不过,解放厂把5000本给压了下来,要等杨锐付清尾款,才肯交货。
杨锐无可无不可的同意了。
印刷1万本的成本比5000本要低不少,而以国内目前的环境,不管学生还是家长,都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低,等赚到了钱,万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做,第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言,拿回去五千本,还是一万本,杨锐并不在乎。
“这一次,要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵,先是说明了两句,又搬出一只巨大的箱子,道:“这里有200个钱包,给你用来做赠品。”
“赠品?”史贵理解不能的打开箱子,里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的,但有一个惊喜的小拉链,是杨锐通过邵亮的上家,从广州买回来的,每个的批发价是两毛五分钱,如果在市场上出售的话,估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔首道:“如果有人一次买十本书,你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包?划算吗?”史贵摩挲着布面。
“划算。另外,书的定价是一块八,必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是,一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住,只能是十本送一个钱包,九本都不行,另外,钱包给钱也不卖……”
史贵恍然:“这样的话,他们想要钱包,就必须凑十个人,有些不想买的,也就被拉过来了。”
“嗯,刚开始的时候,许多人可能还不了解新概念英语,就要用这种方法促销了,等他们看了书以后,销售反而容易。”杨锐说着严肃一些,道:“这一次,你得及时给我拍电报。”
“一定。”史贵一凛,摸着小钱包的手也停了。
……
第51章煎熬的等待
史贵卖了两个月的卷子,销售渠道都相当熟了,直接通过零担货运将书发到了省城,每吨百公里只要2毛钱。
这时候的货车还不太习惯超载,毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通,不过,没有过路费,又有便宜的汽油,还是让货运变的非常廉价。
史贵自己坐了班车到省城,找了个交通方便的小旅馆住下,又将带来的500本书从库房里提出部分,就开始寻找各个学校附近的书报亭。
现在最好卖书的地方,仍然是新华书店,但国营的企业向来不好说话,想把盗版摆在人家门口卖,至少得再过十年才行。
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