几双眼睛同时望向魏东,魏大佬笑道:“天翔市场那边,各有各的生存方式。也不是每个老板都亲自到档口去,有不少把床子扔给服务员,自己成天抱猫遛狗的。”
乔巧珍见过的都是亲力亲为的老板,对这种做法很不赞同,“天天玩儿肯定高兴,但是生意不就耽误了?”
“那肯定了。不过常年在天翔、比较成熟的服务员完全可以独当一面,就是工资得给得高一点儿。”
乔云想听出魏东的意思,“叔,您能找到这样的服务员吗?”
“以前找不到,但现在不是有人转让档口吗,他们原先雇那些服务员不都没主了?这些人对天翔的业务熟得不能再熟,让她们去别的地方也根本不愿意去,就得找新老板。”
乔云想眼睛一亮,“别人退档口,我们不仅接盘,还要接手业务熟练的服务员!”
“我就是这个意思,但是雇一个肯定忙不过来,可以雇两到三个。一个专门管钱,其余的管登记和卖货。账本、库存跟营业额分开管,每次发货数量都核对好,每天结束之前报账打款,钱基本上就不能差。”
乔巧珍点点头,“如果能找到知根知底的,多给点工资我也愿意。”
“但是你们也不能完全放手,我建议一个礼拜最少去两次,核对账目和存货。要不然时间长了,也怕心思不正的服务员联合起来糊弄老板。”
乔巧珍觉得可行,“虽然麻烦一些,但是工厂生产完直接档口发货,中间多赚了多少啊!值!”
见乔厂长高兴成这样,魏东不由笑了,“我战友就在天翔,我让他多留心,一定要挑好的。”
乔云想笑着揶揄:“魏叔帮着挑人,肯定差不了,不带让我家赔钱的。”她想了想又问:“叔,听你的意思,你也打算在天翔做生意?”
“这不是看着眼热嘛,刚好又有这个机会。”魏东抿了口小酒,“我这几年跑车,最远跑到广州,全国最时髦的服装批发全在那儿。返程的时候从广州往天翔拉货,谁家的货好我全都有数。以前觉得弄档口麻烦,就在春丰市租了个地方卖女装,现在可以兑床子,我就琢磨着在天翔卖皮尔卡
彤。”
我滴个天!乔云想内心大赞:魏叔走南闯北的果然有眼光!这个项目可太挣钱了!虽然现在普通人工资只有几百块钱,买衣服也就百十来块的,但是先富起来的那些人,在行头上已经非常重视。
皮尔卡彤不是批给一般的小商贩,是卖给大商场的!
这个牌子的男装在广州拿货价大概是三百左右,运到天翔转手就能以七百的价格批发,挂在商场里零售价能达到一千二!
你品,你细品。
魏叔进货一百套就能赚四万块!能搞到这样的货源,真是太牛了啊!
对乔家母女的震惊和感慨,魏东只是笑笑,“那你们回去商量商量?如果定下来就跟我说一声。”
“我们现场商量,”乔云想笑着问乔巧珍,“妈,你说我们要几个档口?”
乔巧珍很坚定地说,“要两个!一个专门卖饰品,另一个卖家居布艺。”
“行,听妈妈的!魏叔,我们要俩档口,还要四到六个服务员。”
魏东被这娘俩逗得直笑,“商量得挺快,那就这么定了,马上就给你们办!”
说完特别自然地跟乔巧珍碰了个杯。
方寸在一旁默默地给乔云想扒了两个虾,见强子盯着自己看,又给臭小子扒了两个。
乔大厂长高兴坏了,心里扒拉着小算盘:一个档口两万块,一下子花进去四万,虽然把最近攒的一大半都折腾出去,但是后续的利润多可观啊!值!太值了!
同样一万个蝴蝶结头花,以前给冯宝供货能卖一万,现在至少回款一万八,这中间差老鼻子了!照这速度,兑档口的费用很快就能赚出来。
这件事终于敲定,魏东又道:“你们进驻天翔,货跟冯宝的类似,小商贩们先入为主,以前都在他那儿上货,现在肯定也都奔着他去。冯宝那人也是老油条,发起狠来再搞个降价,这种竞争你们肯定吃亏,得先想好对策。”
乔云想点了点头,说出自己的想法,“魏叔,我这些天一直在琢磨做品牌的事儿。毕竟做头饰是极容易被模仿的,手巧的人拆两个头花就知道怎么做,所以,像冯宝这样的人一定会遇到。我跟我妈早有准备,商标已经注册了两个,现在正好用上。”
连商标都
注册了?魏东不由得对乔巧珍母女又高看了几分。这才是未雨绸缪呢,她们早就知道会有仿版,也很早就开始准备。
乔云想又道:“我原本想让强子印包装,可是现在就一台机器,每天印布包还印不过来。我打算去订一批印着我家牌子的塑料袋,再订一些垫在发卡后面的纸板。从现在开始,所有的头饰新款都用上‘想想饰界’的独立包装,厂里也会做更复杂更高档的款式,让冯宝在后面骑着马追吧!”
有品牌意味着什么?同样是饰品,别人不再说这是天翔上的货,而是说——这是天翔“想想饰界”的货。有品牌,意味着有信誉,会得到信任感和购买信心,会给消费者更高的心里感受,也更容易被接受。
当名声传播出去,将有更多的人直接找到档口来!
乔巧珍特别开心,“那我的巧巧布艺也都整上包装?”
“整,必须整!”
这顿饭吃的太开心了!有了自己的档口,就意味着从现在开始,家里的生意又往前迈进一大步!
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