秦小鱼伸手把自己做了标记的指给她看:“这些打了星星的,都是。”
这些细节做的十分到位,秦小鱼字迹还是一笔一划很端庄的那种,让人一眼看过去就能看到底的干脆和舒爽。账本记得也十分工整,一目了然。宫悟边点头,边问:“送货周期一般是多久啊?”
秦小鱼回答:“有很长时间的,有很短时间就要补货的。”
宫悟看了她一眼,“那之后给他们送货,要钱了吗?”
她这眼神让秦小鱼觉得这个问题应该挺重要,不由自主也跟着严肃起来:“第一次都没要钱,后面要钱人家肯定不乐意啊!由简入奢容易,又奢入简难啊……”
“你傻啊!”宫悟瞪眼:“想想也知道要钱啊!你自己想想,你头一回不要钱是图什么?因为人家不认你的货,你为了打入市场,只能请人家代买,之后人家让你补货,说明什么?这货还不错,消费者认,就等于从你这开始进货,第二次补货的时候你不趁机要钱,还不停的自己垫钱拿货,不穷你穷谁啊?”
秦小鱼睁着一双漂亮的猫儿眼,一脸无辜的看着宫悟,磕磕巴巴的说:“可是,可是……”
宫悟握拳:“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”
秦小鱼:“……”好气哦,但是却要微笑,因为需要宫悟的帮助:“那现在怎么办啊?”
宫悟深呼吸,说:“你回去之后,把这些账本整理一遍,其中很长时间才要补货的,你可以放弃这个代销点,因为周期太长,你也赚不到钱,还要自己先垫钱。补货周期短的,老板要货也积极,这样说明客户源稳定,老板想赚钱,肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势,比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货,你的人力成本不算啊?”
指指她的裤子,“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来,要不然什么是人力成本?你的劳动力,你平时吃饭、出行都是。”
秦小鱼咔吧眼,“哦。”
宫悟觉得这人真的不适合做生意啊,可没办法,这货好像就跟生意干上了,这么多年都没放弃,可见她有多自信自己是个女强人。
“秦小鱼啊,你去跟老板谈的时候,千万别说从今天开始,不能不给钱要货了,这样老板肯定不接受。”宫悟吸吸鼻子,看了她一眼。
秦小鱼问:“我不这样说,那我怎么说啊?”
宫悟握拳:“你当然要编理由啊!这样,你到时候就说,xx老板,公司现在规模越来越大,生意也越来越好,所以规章制度也就严格了,你就说你之前是跟公司申请,才达成了先送货后付款的方式,但是现在公司正规,不允许这样的,否则就要你垫钱……”
“可是现在就是我在垫钱啊!”秦小鱼说。
“所以你穷啊!”宫悟气死:“你垫钱,他们又不知道,你现在不想垫钱,就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子。难道你要跟他们说是你不想垫钱?人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱,又要把老板给安抚住,让他们觉得你是站在他们这一边的,这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是?”
那边燕大宝跑去跟围观阳台上的花花草草,趁燕大宝没注意,宫悟拽着秦小鱼跑卫生间,伸手把门关上,问秦小鱼:“你最近真的很穷啊?”
秦小鱼点头:“真的。嗯……一言难尽,挺丢人的,我就不跟你说了。反正穷就对了。”
宫悟快速的朝外面看了一眼,“那,我给你介绍个工作吧,你会的,养鸡。”
秦小鱼:“……”
“你不是很穷吗?”宫悟说:“说价钱好商量,到时候你开价,要不来钱我帮你一起要。”
这话说的,秦小鱼顿时警惕起来:“小五,你这话什么意思?”
宫悟伸手摸摸鼻子,说:“好吧,看在咱们同学的份上,我老实跟你说吧,我收了我小叔叔的红包,答应帮他游说你去给他养鸡,他家的鸡就剩八只了,不养不行。你知道的,拿人手短嘛,我就来劝劝你了。”
秦小鱼怔了怔,宫悟还在旁边看她,见她脸色有点不对,又急忙加了句:“不过秦小鱼,你要是觉得有什么不方便,那就别去,我跟你说归我跟你说,我就是为了让我自己良心安稳,不白拿小叔叔的钱,最起码我话说到了……”
“我去。”秦小鱼突然开口。
“秦小鱼你是骂人还是说你去啊?”宫悟看她的脸色,不由微微拧眉,觉得她神情不对:“秦小鱼,我说真的,我虽然收了钱,但是我也说我不保证你去不去,我只管劝说,决定权还在你手里,我小叔叔那个人我觉得也是有点奇怪……”
“嗯,我去吧,刚好我也缺钱。我跟他也有账目,谢谢你小五,刚好给我提供了一个机会,要不然我都没办法过去呢。”秦小鱼的眉头慢慢舒展开,就像真的是遇到了好的机会似得,“小五你真是我的福星!”
外面燕大宝在找人,四处嗷嗷叫喊小五,生怕她和宫悟的友情被秦小鱼抢走。
秦小鱼说:“咱们赶紧出去,待会燕大宝发飙了。”
-
吃完饭后去宫悟极力邀请秦小鱼去燕大宝家,本来她不想去的,但是宫悟一心想要显摆她的小闺女小白菜,秦小鱼就去了,进了门就看到一只粉色的肉团子,飞快的朝门爬过来,仰着可爱的小脸朝着她们傻笑。
秦小鱼的视线落在小白菜的脸上,小奶娃抬头,一双大大的漂亮眼睛一下落入她的眼中,突然间似乎有什么东西刺激了她的心,心口一下疼了起来,她张了张嘴,伸手在心口按了下,她不敢多看那张可爱的小脸,点点头:“小白菜长的真好看,以后肯定是个小美人!”
她有点想离开,越快越好。燕大宝要显摆她的鸡,拉秦小鱼去看那两只鸡。
不得不说,燕大宝是把两只鸡当宠物养的,漂亮的房子,温暖的窝,大大的休闲散步场所,还有人给鸡定期检查身体,洗澡,洒香水,鸡的脑袋上被戴了各种防晒的帽子之类的。
秦小鱼:“……”
她觉得自己活的不如燕大宝家的鸡。
回到客厅,小白菜四处乱爬,小手手差点碰到秦小鱼的腿,秦小鱼不由自主往后缩了一下,她掩饰道:“小白菜为什么可以这么可爱?还给她穿花裙子……我这么大的时候都不知道什么是花裙子……”
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